20 casos reales de distribuidores que cobraron por la clientela generada: peritajes contables, carteras valoradas, mercados desarrollados y reclamos ganados.
20 casos encontrados
Peritaje contable con tres métodos convergentes
Distribuidor con 8 años de relación y una cartera de 300 clientes que construyó desde cero. La marca lo terminó para asumir la distribución directa.
La marca negaba que existiera indemnización por clientela. El distribuidor necesitaba cuantificarla con método contable sólido.
Resultado: Juristam encargó un peritaje con tres métodos: margen histórico, costo de reconstruir y beneficio del sucesor. Los tres convergieron en $85,000 USD. La marca pagó antes del arbitraje.
Distribuidor que llevó una marca de cero a líder regional
Distribuidor que en 7 años llevó una marca de consumo masivo de $0 a $450,000 anuales en su región. La marca lo terminó sin compensación.
El distribuidor necesitaba demostrar que el crecimiento era atribuible a su gestión, no al producto.
Resultado: Juristam documentó el punto de partida y la evolución de ventas. La marca pagó $60,000 USD por el valor del mercado desarrollado.
Distribuidor que captó el 70% de la cartera
Distribuidor con 5 años de relación. Al entrar, la marca tenía 40 clientes en la zona; al salir, la cartera era de 140 clientes.
La marca alegaba que todos los clientes eran suyos. El distribuidor necesitaba aislar los 100 clientes que él aportó.
Resultado: Juristam cuantificó la facturación de los clientes nuevos por separado. La marca pagó $45,000 USD por el aporte aislado del distribuidor.
Distribuidor con inversión comercial fuerte y documentada
Distribuidor invirtió en 5 vendedores, visitas semanales y capacitación de clientes durante 6 años. La marca lo terminó.
La cartera construida con esa inversión quedó en manos de la marca. El distribuidor necesitaba cuantificar lo que costaría reconstruirla desde cero.
Resultado: Un peritaje calculó el costo de reconstruir la cartera en $55,000 USD. La marca aceptó pagar antes del arbitraje.
Distribuidor exclusivo que perdió su cartera
Distribuidor exclusivo de una línea de alimentos con una cartera de 200 clientes. La marca lo terminó sin preaviso y se quedó con todo.
La exclusividad le impedía manejar marcas competidoras. Perder la distribución era perder todo su negocio.
Resultado: Juristam valoró la clientela y la dependencia económica. La marca pagó $70,000 USD por el valor de la cartera cedida.
Clientela cuantificada con margen bruto histórico
Distribuidor con contabilidad ordenada y ventas estables. El margen bruto anual promedio de los últimos 4 años era de $120,000.
La marca cuestionaba cuántos años de margen debían reconocerse. El distribuidor necesitaba un criterio defendible.
Resultado: Juristam presentó un peritaje que aplicó el margen histórico por 2.5 años, resultando en $300,000. La marca negoció y pagó $180,000.
Distribuidor que abrió dos provincias nuevas para la marca
Distribuidor que amplió la cobertura de la marca a dos provincias adicionales, multiplicando las ventas por tres en 4 años.
La marca lo terminó y mantuvo la operación en las nuevas provincias. El distribuidor necesitaba que se valorara la expansión.
Resultado: Juristam cuantificó la expansión territorial con la facturación de las nuevas provincias. La marca pagó $50,000 USD.
Distribuidor que consiguió contratos con cadenas
Distribuidor que consiguió contratos de suministro con 3 cadenas de supermercados, que representaban el 60% de su facturación.
La marca se quedó con los contratos tras la terminación. El distribuidor necesitaba valorar esa cartera institucional.
Resultado: Juristam cuantificó la cartera institucional con los contratos y la facturación. La marca pagó $38,000 USD.
Distribuidor con fuerza de ventas propia
Distribuidor con un equipo de 6 vendedores que construyó una red de 180 clientes minoristas. La marca lo terminó.
La red de clientes quedó en manos de la marca sin compensación. El distribuidor necesitaba cuantificar el costo de reconstruirla.
Resultado: Un peritaje calculó el costo de reconstruir la red en $42,000 USD. La marca pagó antes del litigio.
Se accedió a la facturación del distribuidor reemplazante
Distribuidor terminado que obtuvo acceso, en el proceso, a la facturación del distribuidor que lo reemplazó.
La facturación del sucesor demostraba cuánto valía la cartera que la marca se quedó. El distribuidor necesitaba usarla como método de cuantificación.
Resultado: Juristam presentó el beneficio del sucesor como método principal. La marca pagó $95,000 USD para evitar la sentencia.
Distribuidor que triplicó las ventas en 5 años
Distribuidor que llevó la facturación de la marca en su zona de $80,000 a $320,000 anuales en 5 años.
La marca atribuía el crecimiento al producto, no al distribuidor. Necesitaba demostrar que la gestión fue la causa.
Resultado: Juristam documentó las acciones comerciales que explican el crecimiento. La marca pagó $48,000 USD.
Distribuidor que otorgó crédito a sus clientes
Distribuidor que financió a sus clientes con crédito directo, construyendo lealtad y volumen. La marca lo terminó y se quedó con esa cartera.
El financiamiento fue un aporte del distribuidor que la marca no reconoció. Necesitaba cuantificarlo.
Resultado: Juristam cuantificó la cartera financiada como parte del aporte del distribuidor. La marca pagó $35,000 USD.
Distribuidor que dependía casi por completo de una marca
El 80% de la facturación del distribuidor provenía de una sola marca. La terminación lo dejó sin negocio.
La dependencia económica agravaba el daño. El distribuidor necesitaba que se valorara la clientela perdida considerando ese contexto.
Resultado: Juristam argumentó la dependencia económica. La marca pagó $65,000 USD por la clientela.
Dos métodos combinados para un solo número
Distribuidor con margen histórico de $50,000 y costo de reconstruir la cartera de $60,000. Los métodos convergían en $55,000.
Un solo método era fácil de atacar. El distribuidor necesitaba dos métodos que convergieran.
Resultado: Juristam presentó el peritaje con dos métodos. La marca pagó $55,000 USD sin litigar.
Distribuidor que posicionó la marca en su región
Distribuidor que en 6 años convirtió una marca desconocida en la segunda más vendida de su región.
La marca se quedó con el posicionamiento logrado. El distribuidor necesitaba que se valorara ese activo comercial.
Resultado: Juristam cuantificó el posicionamiento con la evolución de participación de mercado. La marca pagó $40,000 USD.
Distribuidor que construyó una red de 250 tiendas
Distribuidor que construyó una red de 250 tiendas minoristas en 7 años. La marca lo terminó y absorbió la distribución.
La red minorista era el activo principal del distribuidor. Necesitaba valorarla y reclamarla.
Resultado: Juristam cuantificó la cartera minorista. La marca pagó $52,000 USD.
Distribuidor de servicios técnicos con cartera especializada
Distribuidor de servicios técnicos con una cartera de 80 clientes industriales. La marca lo terminó y se quedó con los contratos de servicio.
La cartera especializada era difícil de reconstruir. El distribuidor necesitaba cuantificar ese costo.
Resultado: Un peritaje calculó el costo de reconstruir la cartera en $33,000 USD. La marca pagó sin litigar.
Distribuidor con exclusividad y cláusula de no competencia
Distribuidor con exclusividad de zona y cláusula de no competencia durante 2 años post-terminación. La marca lo terminó y se quedó con la cartera.
La no competencia le impedía reconvertir su negocio. La clientela perdida era aún más valiosa.
Resultado: Juristam valoró la clientela considerando la no competencia. La marca pagó $58,000 USD.
Dos criterios principales para una sola cuantificación
Distribuidor con crecimiento de ventas del 200% y margen bruto histórico de $40,000 anuales.
El distribuidor necesitaba un peritaje que combinara el crecimiento con el margen para llegar a un monto sólido.
Resultado: El peritaje combinó ambos criterios y llegó a $75,000 USD. La marca pagó $62,000 en negociación.
Distribuidor que desarrolló el canal online de la marca
Distribuidor que desarrolló la tienda online de la marca y captó 1,500 clientes digitales. La marca lo terminó y se quedó con el canal.
El canal digital era un activo construido por el distribuidor. Necesitaba valorarlo.
Resultado: Juristam cuantificó la base de clientes digitales. La marca pagó $36,000 USD.
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